[ Pobierz całość w formacie PDF ]
faks do pańskiego biura, ponieważ chciałbym przetłumaczyć
pana książkę na turecki".
To było jak wygrana na loterii. W Turcji jest około sie-
demdziesięciu milionów ludzi, a my przypuszczalnie trafiliśmy
na jedynego człowieka w tym kraju, który miał moją książkę, i to
w przekładzie niemieckim.
Nazajutrz Thomas przyjechał po nas i zorganizował nam
zwiedzanie Istambułu. Następnego dnia przyszła Elif, jego żona
Turczynka, i oprowadziła nas po wielkim targowisku i sklepach.
Thomas został w domu, bo gdyby był z nami, Elif nie mówiłaby
po angielsku. Polegałaby na nim. Jednak kolejnego dnia przybyli
oboje i fantastycznie spędziliśmy razem czas. Zjedliśmy też
wspólnie obiad w Orient House. Zostaliśmy przyjaciółmi.
Kilka miesięcy pózniej wyruszyliśmy w drugą podróż dookoła
świata. Najpierw odwiedziliśmy Wielką Brytanię,
82 SYSTEM
a potem Szwecję. Stamtąd polecieliśmy do Frankfurtu, gdzie
Thomas zorganizował dla nas seminarium. Po jego zakończeniu
mieliśmy znów pojechać na dziesięć dni do Turcji.
Oto i morał tej historii. Thomas i Elif dołączyli do naszego
sieciowego biznesu. Dzięki ich wysiłkom mamy dziś w naszej
dolnej linii ponad sto tysięcy członków.
Widzisz? Wystarczyło, że zdobyliśmy przyjaciół", a potem
poznaliśmy ich przyjaciół".
CZZ 5
Jak używać znaczka Miej życie dla siebie" i innych 45-
sekundowych narzędzi
Nancy i ja nosimy znaczek zawsze. Gdy ludzie nas pytają, co to
za napis, odpowiadamy, że mieć życie dla siebie" to znaczy
mieć czas i pieniądze, aby robić to, co się chce i kiedy się chce.
Znaczek pozwala nam także nawiązać rozmowę i zadać komuś
pytanie: Czy znasz kogoś, kto lubi podróżować lub często
wyjeżdżać na wakacje?". W ten sposób robimy nasz pierwszy
systemowy krok. Znaczek daje nam możliwość nawiązania z
naszym potencjalnym dystrybutorem rozmowy na temat stylu
życia. Gdybyśmy nosili znaczek z nazwą naszej firmy i ludzie
nas o nią pytali, wówczas zaczynalibyśmy od trzeciego kroku: od
opowiadania ludziom o firmie i produktach. Ale kiedy tylko
wspomnisz o produktach, od razu myślą, że próbujesz im coś
sprzedać.
Powinieneś zachęcić każdą osobę z twojej organizacji, by
nosiła ten znaczek. Będzie to korzystne dla was wszystkich. Oto
przykład. Nancy i ja odbywamy wiele podróży. Kiedy
wyjeżdżamy tylko we dwójkę i oprócz nas podróżują jeszcze trzy
tysiące innych pasażerów, to w ciągu tygodnia o ten znaczek
zapyta zaledwie kilka osób. Lecz gdy
84 SYSTEM
płyniemy w rejs w ramach anty zjazdu" i razem z nami
podróżuje trzydzieści lub czterdzieści osób noszących znaczek,
wtedy każdą z nich pyta o niego pięćdziesięciu czy
sześćdziesięciu ludzi. Kiedy po pokładzie kręci się czterdzieści
osób ze znaczkami, pozostałe trzy tysiące pasażerów widzi ten
znaczek wszędzie. Ich ciekawość wzrasta do tego stopnia, że
chcą się dowiedzieć, co on znaczy.
To, co przed chwilą mówiłem o noszeniu znaczka podczas
podróży, ma także zastosowanie w twoim środowisku. Jeżeli
będziesz jedyną osobą, która go nosi, to może od czasu do czasu
ktoś cię o to zapyta. Jeżeli skłonisz wszystkich członków swojej
grupy do noszenia go na stałe, wzbudzi to ciekawość otoczenia i
skorzysta na tym cała wasza organizacja.
Ludzie nas pytają, z czego zrobiony jest znaczek, a my
odpowiadamy, że ze szczerego złota. Potem mówimy, że
żartowaliśmy, ale ten znaczek wart jest więcej niż złoto. Jeżeli
bowiem ktoś cię o niego zapyta i stanie się to pretekstem do
nawiązania z tą osobą poważnej rozmowy, poczym przystąpi ona
do twojego biznesu, to znaczek okaże się o wiele cenniejszy niż
najszczersze złoto.
Ludzie na całym świecie noszą ten znaczek. Jest bardzo
popularny w Japonii i Niemczech, chociaż napis jest po
angielsku. Kiedy ktoś w Japonii nosi znaczek z angielskim
napisem, wzbudza to ciekawość. W Danii noszą go do góry
nogami. Gdy Nancy zapytała: Dlaczego nosicie go w ten
sposób?", odpowiedzieli, że kiedy ludzie to widzą, odruchowo
chcą go odwrócić i wtedy pytają, co oznacza. To świetny sposób
[ Pobierz całość w formacie PDF ]